La polémique entre la route bon marché et la route de marque des matériaux de décoration en acier inoxydable

Les magasins abordables, comme leur nom l'indique, sont des magasins plus pratiques et abordables. Il n'y a pas de marques franchisées et il n'y a pas de norme uniforme pour la décoration des magasins. Cependant, ils ont des produits bon marché et abordables et offrent aux consommateurs des produits moins chers.

Discutons des caractéristiques et des inconvénients des magasins bon marché en acier inoxydable.

Le prix est pas cher, il n'y a pas de minimum pour vendre plusieurs marques en même temps

Par rapport aux magasins de marque, le plus grand avantage des magasins bon marché est leurs prix bas.

Contrairement à d'autres industries, l'industrie de l'acier inoxydable a ses particularités, la volatilité des prix, des matériaux en acier inoxydable difficiles à distinguer à l'œil nu, des exigences d'entrée faibles, une homogénéité sérieuse et de nombreux autres problèmes.

De plus, les coûts d'exploitation des magasins abordables sont relativement faibles et les coûts globaux des intrants sont bien inférieurs à ceux des magasins de marque. De plus, la flexibilité des opérations en magasin est plus grande et vous pouvez à tout moment choisir quelle marque vendre et quelle marque est bonne à vendre.

C'est aussi un casse-tête pour les magasins de marque car les prix des magasins bon marché sont confus et les produits sont mélangés, ce qui a un certain impact sur leurs ventes normales. Surtout pour les clients qui n'ont aucun sens commun de l'acier inoxydable, ils doivent sentir qu'il est moins cher de choisir.

Stratégie de marketing en magasin, s'appuyant sur les contacts pour stimuler les affaires

Trois jours de pêche et deux jours de séchage du filet sont la manière la plus courante d'exploiter des magasins bon marché, et cette méthode est sans aucun doute un goulot d'étranglement de développement pour les patrons qui veulent grossir.

En tant que magasin bon marché, les ventes ont souvent peu à voir avec la marque, mais avec la personne qui la dirige.
La plupart des opérateurs sont engagés dans l'acier inoxydable depuis de nombreuses années, dont la plupart partent du maître de transformation et disposent d'un certain réseau de contacts.

Grâce à l'exploitation de ces connexions, des ventes d'acier inoxydable peuvent être réalisées.
Faire des affaires avec des connaissances est actuellement la routine de vente de la plupart des magasins de bonnes affaires en acier inoxydable.

Il y a un dicton: "Les araignées peuvent s'asseoir et profiter de leurs réalisations, comptez sur ce Web." De même, si les magasins bon marché en acier inoxydable peuvent traverser en douceur la période difficile du marché, ils doivent également s'appuyer sur ce réseau de contacts.

De petits bénéfices mais un chiffre d'affaires rapide, en s'appuyant sur le bouche-à-oreille pour développer le crédit, etc.

La garantie durable et durable de ce modèle traditionnel d'expansion de la clientèle dans les magasins abordables est de se construire une réputation avec honnêteté.

Étant donné que les magasins bon marché ne donnent pas aux consommateurs un sentiment plus sûr que les magasins de marque, ce type d'engagement de qualité des produits avec les clients doit s'appuyer sur des principes de fonctionnement personnels pour garantir que les exigences envers les opérateurs eux-mêmes sont relativement plus élevées et ne permettent aux clients de faire confiance qu'à la personne qui vend le produit, et le client sera plus assuré d'acheter le produit que cette personne vend.

C'est ce qu'on appelle l'entreprise, d'abord être une personne, puis faire des choses.

Ces magasins bon marché vendent des produits bon marché que les gens ordinaires peuvent se permettre, et la plupart d'entre eux suivent le modèle d'expansion de la clientèle le plus traditionnel.
Afin de lutter contre le magasin de marque, la plupart des propriétaires ont également triché sur l'inconvénient du crédit.

Bien que nous puissions recevoir beaucoup de commandes, il y a une grosse crise derrière cette condition. Une fois qu'il y a des mauvais numéros qui ne peuvent pas être collectés ou la situation économique turbulente, nous fermerons immédiatement la porte et partirons.

En fait, ce phénomène d'arriérés est un découvert de crédit précoce, qui non seulement augmente beaucoup de risques mais affecte également le bon développement de l'industrie de l'acier inoxydable.

Deux freins au développement des magasins abordables

Faible profit, service en retard

Les avantages des magasins abordables ont contribué à son développement vigoureux, mais en raison de profits relativement faibles, le service n'a évidemment pas suivi.
Beaucoup de patrons disent franchement qu'en raison du prix uniforme de l'inox dans les magasins de la marque, les bénéfices sont relativement élevés.

Cependant, les magasins à bas prix sont relativement peu rentables. Si d'autres services sont ajoutés, le magasin ne continuera pas à fonctionner. L'incapacité du service à suivre affecte également directement les ventes de produits.

Même si certains clients achètent les produits en magasin, si les problèmes après-vente ne peuvent être résolus, cela affectera directement la réputation des opérateurs. Ensuite, la perte de clients est inévitable. Après tout, les magasins bon marché ont de maigres bénéfices et il est difficile de fournir des services. Faites-le un peu.

Les clients d'aujourd'hui sont différents d'avant. Ils veulent éviter les ennuis et s'inquiéter de tous les produits qu'ils achètent. Le service est en effet très important.

Canaux étroits, difficile de couvrir les clients haut de gamme

Dans l'ensemble, les canaux de vente sont relativement uniques et la capacité de résistance aux risques est également faible.

Les magasins à bas prix adoptent généralement la forme de magasin avant et arrière entrepôt, ce qui permet d'une part d'économiser des dépenses, et d'autre part de disposer d'un lieu d'exposition.
Ces magasins ont des capacités anti-risque relativement faibles. La principale raison est que les canaux de vente sont trop uniques, qu'il existe de nombreuses incertitudes et que la plupart des commerçants sont encore au stade "commercial", et qu'il n'y a pas de talent professionnel ni d'équipe pour aider le magasin. développement.

Cela rend également difficile l'élargissement du profil de clientèle couvert par les magasins bon marché, car les clients haut de gamme accordent plus d'attention à la correspondance entre la qualité du produit et le hard power et le soft power de la marque.

Par conséquent, ces clients sont plus disposés à se rendre dans les magasins de marque pour acheter des produits.

Où est l'avenir des magasins bon marché en acier inoxydable ?

Mise à niveau vers un magasin de marque

Dans le processus de développement continu du marché, les concessionnaires ont progressivement réalisé certains des problèmes existant dans les magasins bon marché et ont continué à explorer la voie de la transformation et de la mise à niveau.

Dans l'environnement général de la Chine, la solution ultime est d'être une marque. La façon de faire la parité et le volume deviendra certainement plus étroite. Les magasins bon marché passeront toujours progressivement aux magasins de marque plats, car la consommation chinoise augmente et la notoriété de la marque augmente également. Avec une amélioration continue, les magasins bon marché doivent suivre les idées de la marque pour trouver une porte de sortie.

Choisissez une bonne marque, profitez de la fraîcheur sous le grand arbre, surfez sur le vent et les vagues avec le fabricant et gagnez-gagnant ensemble. Les risques personnels sont fortement réduits. Tant que vous gérez avec votre cœur, vous pouvez sûrement faire un profit régulier.

Emballez la vitrine pour attirer les clients

La décoration du magasin est plus belle, en plus de stabiliser la clientèle existante, elle peut aussi attirer de nouveaux clients naturels !
Quel que soit le type de clients, ils choisiront d'abord une devanture belle et bien rangée pour y jeter un coup d'œil.

L'image du magasin affecte la première impression que le client a de la marque ou du produit. A l'avant du magasin, ou simplement en plaçant le produit à volonté, le client pensera que le produit est bas de gamme, et le prix du produit est naturellement difficile à revendre.

Tout produit met l'accent sur l'emballage et l'opinion des clients sur le produit se reflète souvent dans leur impression du magasin.

Mettre en place une équipe de vente pour améliorer les compétences de vente

L'acier inoxydable est un matériau de base pour la décoration et la probabilité d'un deuxième achat ou d'un remplacement est très faible. Par conséquent, il est normal que les consommateurs soient prudents lors de leurs achats.

Au fil des visites, nous avons appris que dans les magasins ayant une meilleure réputation sur le marché et de meilleures ventes, ils doivent avoir leurs avantages.
Par exemple, une formation interne régulière est dispensée et le contenu de la formation comprend la connaissance du produit, c'est-à-dire les caractéristiques du produit, le champ d'application du produit, etc., et échange et partage des informations sur les ventes et l'expérience avec les fabricants.

En outre, des formations régulières seront également dispensées sur la résolution des problèmes après-vente afin d'améliorer le niveau global des ventes.

Pour les magasins généraux, en raison de la petite taille du magasin, certains sont des stands mari et femme ou des stands de partenariat, il n'y a souvent que deux employés commerciaux au plus et il n'y a généralement pas de formation formelle. Même s'il y a formation, cela devient relativement simple, et la simplicité de cette formation. L'instabilité limite le développement de magasins abordables.

Ce n'est qu'en répondant constamment aux exigences des magasins de marque, en organisant régulièrement des formations, en acquérant des compétences en vente et en résumant et analysant régulièrement les conditions du marché que les ventes en magasin peuvent s'améliorer.

Trouver le bon moment de promotion pour approfondir l'impression de la marque

En plus de l'influence de l'image du magasin, de l'équipe de vente et d'autres facteurs sur les ventes, sur le marché "pas de promotion, pas de vente", les magasins moyen et bas de gamme peuvent également apprendre activement les méthodes de promotion de la vente au détail.

Les consommateurs finaux ont généralement une psychologie du consommateur pour profiter du petit prix. Les grandes marques utilisent la promotion médiatique et les activités promotionnelles à grande échelle pour attirer les clients, et les magasins bas de gamme peuvent également organiser des activités promotionnelles à petite échelle.

Les prix de ces produits eux-mêmes sont très bas. Généralement, peu de commerçants font des activités pour réduire les prix, et ils sont essentiellement aux prix de gros.
En termes de stratégie marketing, nous pouvons toujours suivre le rythme des grandes marques. D'une part, les activités promotionnelles peuvent attirer plus de clients.

D'autre part, vous pouvez étendre votre influence et augmenter l'impression que les clients ont du magasin.

Les services après-vente à valeur ajoutée renforcent le bouche-à-oreille

Bien sûr, certains commerçants ont déjà commencé à ajuster leur façon de penser, passant de la vente de produits à la vente de services, et les services attirent de plus en plus l'attention des commerçants.

En plus des grosses promotions, certains concessionnaires choisissent d'améliorer leurs services pour fidéliser les clients potentiels ou redonner aux anciens clients pour améliorer leur réputation.
Les ventes ne consistent pas seulement à vendre des produits, mais aussi à prêter attention au service après-vente pour les clients.

Une fois le produit vendu, c'est le potentiel de diffusion de la marque, d'amélioration de la satisfaction client, et le bouche à oreille va lentement augmenter.

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